Дистрибуцията на бързооборотни стоки е една от най-динамично развиващите се и конкурентни индустрии в икономиката в световен мащаб.
В тази категория попадат всички продукти, които се продават в големи количества и имат малък марж (печалбата от единична продажба е ниска).
Такива са храните, напитките, почистващите препарати и козметиката.
В днешната статия ние от „Татковци“ ще ти разкрием 10 експертни тайни от този сектор, за да ти помогнем да разбереш по-добре как да се конкурираш ефективно, да бъдеш предпочитан и избиран от клиентите.
Прочети я докрай и узнай как се изгражда устойчив бизнес!
Да започваме!
1. Данните са злато – инвестирай в анализ
В търговията с бързооборотни стоки дори минимален процент подобрение в ефективността е способен да доведе до голяма печалба.
Използвай софтуер, за да проследяваш продажбите, поведението на клиентите ти и складовите наличности.
По този начин ще разбереш кои продукти се търсят, в какви периоди хората ги купуват повече и на кои локации (в случай че имаш повече от един обект).
2. Психология и бързооборотни стоки
Използвай психологически трикове, за да реализираш продажбите на твоите стоки. А ние ще ти разкрием как.
Независимо дали си собственик на верига супермаркети, или пък имаш магазинче в квартала, трябва да знаеш, че поставянето на артикулите по рафтовете има критична роля за успешното им търгуване.
Най-продаваните стоки са винаги разположени на нивото на очите – така наречената „златна линия“ (между 90-120 см от земята).
Поставяй най-важните (и скъпи) стоки именно в тази зона, за да бъдат те изкупени най-бързо.
А по-евтините стоки помести на рафтовете, които са по-близо до пода.
Прочети още: Дистрибутор на бързооборотни стоки – ключов компонент в икономиката
3. Зареждане срещу цена
Немалко предприемачи и бизнесмени допускат грешката да се фокусират единствено върху цената.
Истината обаче е, че при търговия с бързооборотни стоки по-важни са бързото зареждане и постоянната наличност на продукти.
Замисли се – дори и да предлагаш най-добрите оферти, ако щандовете ти са празни, клиентите ти няма да могат да се възползват от тях и ще напуснат магазина ти недоволни.
4. Маркетинг и бързооборотни стоки
Жизненоважно е да си наясно, че маркетингът не е просто реклама – той е инструмент за изграждане на емоционална връзка с клиентите ти и лоялност от тяхна страна към теб.
Силната брандова идентичност и предоставянето на стойностно съдържание от теб за потребителите ти е това, което ще те превърне в разпознаваем и избиран бизнес.
Нашият съвет е да използваш похвата „разказване на истории“ – споделяй какво стои зад даден продукт или дори покажи как се произвежда той, ако имаш тази възможност.
Пример: Производител на мед увеличава продажбите си с 30%, след като добавя QR код с видео за кошерите и пчеларите.
5. Промоциите – оръжие, но и двуостър нож
От съществена важност е да планираш всичките си промоции стратегически.
Прекомерните отстъпки имат потенциала на „научат“ клиентите ти да очакват намаления и да останат разочаровани, когато не предлагаш моментни такива.
6. Бързооборотни стоки и дистрибуция
Много бизнеси се провалят в търговията с бързооборотни стоки, защото им липсва бърза и ефективна дистрибуционна мрежа.
В резултат на това продуктите не дистигат навреме до клиентите.
Задължителен фактор за твоя успех е работата с доверен логистичен сътрудник.
7. Продуктова гама – фокус, не хаос
Ако искаш да разшириш продуктовия си каталог, го направи на база анализ на мажровете, честотата на покупка.
Непременно съобрази и канибализацията (когато нов продукт „подглъща“ продажбите на съществуващ).
Работеща практика е да се фокусираш се върху артикулите, които ти носят най-много печалба и да създадете категории стоки, които се допълват.
Например ако основната ти група е сирене и кашкавал, то е подходящо да ги допълниш с хляб и крекери и вино – тези продукти често се консумират със сирена.
8. Бързооборотни стоки и конкуренция
Винаги бъди наясно с дейностите на конкурентите ти – на какви цени продават, какви артикули зареждат.
Въпреки това, не се страхувай да градите твоя собствена идентичност.
Конкуренцията в дистрибуцията с бързооборотни стоки е агресивна, но имитацията без добавена стойност не е добра стратегия.
9. Обучение на персонала – не го пренебрегвайте
Не подценявай силата на добре обучения екип. Много бизнеси допускат тази грешка и несъзнателно саботират успеха си.
Подготвените служители умеят да презентират продуктите, знаят как да реагират на възражения и успешно управляват склад.
Инвестициите в обучения ще ви се отплатят многократно.
10. Устойчивостта продава и печели доверие
Клиентите все повече избират брандове, които мислят за природосъобразността и общността.
Услугите на дистрибутор на бързооборотни стоки, който е ориентиран към устойчивост, ще ти помогнат да се утвърдиш като загрижен за околната среда бизнес.
„Зеленото отношение“ вече не е просто маркетингов трик. То е новата реалност в потребителското поведение.
Успешната търговия с бързооборотни стоки е комбинация от анализ, логистика и бранд стратегия.
Използвай гореописаните тайни като основа за изграждане или подобряване на твоя бизнес и се радвай на успех!
